Графічний дизайн - загальновідомо складний бізнес, але більше дизайнерів, ніж будь-коли раніше, займаються фрілансом. У ці дні вам знадобиться перевага для підтримки прибутковості вашого бізнесу.
Очікується, що до 2020 року 50% населення США будуть фрілансерами. У міру того, як ця позаштатна індустрія зростає, кількість графічних дизайнерів у ній робить цей горезвісний важкий шлях в онлайн-кар'єрі ще більш складним маршрутом, ніж ви могли б очікувати.
На щастя, якщо ви графічний дизайнер, який щосили намагається отримати прибуток, у вас є безліч варіантів. Ми докладно виклали тільки деякі з цих ідей нижче, і хотіли б, щоб ви також додали свої власні пропозиції в коментарі!
Земля більше клієнтів
Існує безліч онлайн-платформ, призначених для підбору кваліфікованих фрілансерів з потенційними клієнтами. Хоча багато дизайнерів можуть здригнутися від думки конкурувати з іншими дизайнерами, стягуючи плату всього за 3 долари на годину, з правильною подачею і вражаючим портфоліо, є багато дизайнерів на цих платформах, які платять 150 доларів на годину.
Очевидно, що до того моменту, коли ви зможете зарядити те, що дійсно стоїте, потрібно деякий час, але, взявши на себе кілька початкових невеликих проектів, таких як малобюджетний дизайн логотипу, ви можете швидко створити деякі позитивні відгуки. і приклад дизайну, щоб продемонструвати ваш талант, тим самим збільшуючи вашу погодинну ставку.
Деякі з найбільш популярних фріланс-сайтів для графічних дизайнерів включають наступне: Я спеціально відмовився від Fiverr, так як неймовірно важко заробити пристойні гроші, якщо ви хочете витратити час на те, щоб надати своїм клієнтам те, що їм дійсно потрібно:
- фрілансерів
- Єланці
- вільний художник
- FreelanceSwitch
- Microlancer
- PeoplePerHour
- 48HoursLogo
Конкурси дизайну
Хоча це не може бути вашим природним вибором, якщо ви досвідчений дизайнер, у якого є трохи вільного часу, щоб «ризикувати», і ви хочете створити кілька прикладів своїх дизайнів, то час від часу перевіряючи сайти типу 99Designs, ви можете заплатити 249 доларів за дизайн логотипу, 599 доларів за веб-дизайн і так далі. Цього може бути недостатньо, щоб виправдати ваш час, оскільки немає ніякої гарантії, що компанія обере ваш виграшний дизайн, але ви можете подумати, що варто задуматися.
Зароби на своїх невикористовуваних файлах
Ймовірно, у вас є сотні старих дизайнів (набори іконок, фільтри Photoshop, шрифти, теми, логотипи, веб-дизайни, фотографії, пакети текстур тощо), Які ніколи не бачили світло. Замість того, щоб залишати ці файли запиленими, чому б не змусити їх працювати на вас, продаючи їх на торгових майданчиках, таких як наступні (переконайтеся, що ви зберегли права на ці проекти в першу чергу!).
- Графічна річка
- Графічні залишки
- Креативний ринок (спочатку ви повинні бути затверджені в якості продавця)
- Theme Forest (лідер в WordPress Themes і веб-шаблонах)
Багато з цих торгових майданчиків в останні роки вибухнули, загостривши конкуренцію, купуючи, гарантуючи, що у вас є унікальні дизайни, докладні описи і файли довідки, включені у ваші дизайни, ви самі зможете зробити кілька пасивних продажів.
Якщо ваші дизайни в кінцевому підсумку будуть добре продаватися, хто знає, ви можете в кінцевому підсумку заробляти собі на життя, продаючи графічні набори на цих ринках!
Написати книгу
:
Як дизайнер, ви володієте унікальними навичками та унікальним підходом до певних тем. Збираючи ці думки разом як книгу або електронну книгу, ви не тільки створюєте пасивне джерело доходу, але і зміцнюєте свою репутацію експерта в своїй області. Якщо ви публікуєте на Kindle, використовуйте Kindle Direct Publishing. Якщо ви вибираєте друковану книгу, є декілька послуг друку за вимогою доступно.
Якщо ви не впевнені, чи може це спрацювати для вас, прочитайте про те, як дизайнер Натан Баррі заробив $6000 за один день, коли запустив «Керівництво з розробки додатків».
Продайте свої відбитки
Якщо у вас є унікальні, комерційно життєздатні дизайни (особливо ілюстрації), ви коли-небудь замислювалися про те, щоб продавати їх у вигляді відбитків на таких сайтах, як DeviantArt і Etsy? Продаючи такі продукти, як плакати, картини на полотні, шпалери або навіть гуртки і килимки для миші, ви можете досить швидко додати ще одне джерело доходу в свій репертуар і залучити більше людей до перегляду ваших дизайнів.
Гостьовий пост на інших блогах
Гостьова публікація (на таких сайтах, як WebAndDesigners) - це фантастичний спосіб, щоб ваше ім'я побачили якомога більше потенційних клієнтів, при цьому постійно збільшуючи кількість вхідних посилань на ваш власний сайт (таким чином, покращуючи ваш рейтинг SEO - деякі поради з цього питання тут) Написавши докладні статті, спрямовані на вирішення дуже специфічних проблем, ви можете позиціонувати себе в якості експерта (або навіть фахівця) у своїй ніші, що, в свою чергу, дозволить вам підвищити свої ставки і стати більш прибутковим дизайнером. І якщо цього недостатньо, деякі великі сайти також захочуть заплатити вам за добре написану статтю!
Форма стратегічного партнерства
Маючи великий портфель у певних галузях дизайну (наприклад, обкладинки для електронних книг, цільові сторінки тощо), Ви отримуєте можливість співпрацювати з іншими відповідними компаніями, які мають легкий доступ до вашого цільового ринку. Наприклад, якщо ви створюєте обкладинку альбому, ви можете встановити партнерські відносини з незалежними звукозаписними лейблами, щоб отримувати від них більше роботи. Якщо ви спеціалізуєтеся на темах WordPress з високим ступенем конверсії, співпрацюйте з фахівцями з SEO, копірайтерами і консультантами, щоб вони могли рекомендувати вас своїм клієнтам.
Зміни, які необхідно внести у ваш бізнес
Тепер, коли ми поговорили про різні тактики, які ви можете використовувати, щоб збільшити дохід і додати ще кілька джерел доходу, ви також можете багато чого зробити в своєму бізнесі, щоб підвищити свою прибутковість.
Скоротити витрати
Чи існують якісь додаткові послуги, які ви пропонуєте своїм клієнтам, які коштують вам часу і грошей, але не додають ніякої реальної цінності? Ви пропонуєте п'ять редизайнів, коли тільки три або чотири зроблять? Ви реєструєтеся на членських сайтах або платите за передплати на журнали, які вам не потрібні? Прибираючи всі непотрібні часові та грошові витрати, ви природним чином збільшуєте загальний прибуток на годину.
Використовуйте своїх минулих клієнтів
Як визнаний дизайнер, у вас, швидше за все, є список минулих клієнтів, яким скоро може знадобитися дизайнер. Додайте адреси електронної пошти цих минулих клієнтів до списку листування Mailchimp або Aweber, щоб ви могли легко підтримувати з ними зв'язок. Відправляйте щомісячні оновлення, тримайте їх в курсі будь-якого контенту блогу, який ви публікуєте, дайте їм знати, якщо ви проводите які-небудь спеціальні акції, або просто зверніться і запитайте, чи є у них якісь дизайнерські роботи. Познайомивши цих колишніх клієнтів з вашим ім'ям і роботою, ви, швидше за все, станете дизайнером, до якого вони звертаються, коли їм дійсно потрібна робота.
Вузька ніша
Часто, коли ви пропонуєте більш широкий спектр послуг, ви можете звернутися до більш перспективних клієнтів, але у вас також буде набагато більш низький коефіцієнт конверсії, ніж у людей, які спеціалізуються в дуже специфічній ніші. Наприклад, якщо ви шукаєте дизайн обкладинки своєї нової книги, ви з більшою ймовірністю підете з Джо Блоггсом, головним дизайнером, або з таким дизайнером, як Скарлетт Рагерс, який є фахівцем з професійних стандартних обкладинок для книг для себе Автори?
Вибравши нішу, до якої у вас або є пристрасть, або в якій інші люди просто не справляються з роботою, ви легко можете стати активним учасником в цій області, створити вражаюче портфоліо і працювати по-справжньому майстерно. Ваше дуже специфічне ремесло, щоб мати можливість встановлювати більш високі тарифи, ніж більшість інших дизайнерів. Якщо ваші клієнти знають, чого очікувати, ви повинні мати більш високий коефіцієнт конверсії, а також мати можливість набагато більш ефективно продавати свої послуги.
Заохочувати рефералів
Особисто я не люблю пропонувати стимули для рефералів. Я б вважав за краще, щоб люди вирішили направити свою мережу до мене на основі стандарту моєї роботи і обслуговування клієнтів. Тому зосередьтеся на тому, щоб надати своїм клієнтам якомога більшу цінність, і нехай вони знають, що ви залучаєте нових клієнтів, і були б вдячні, якби вони згадали ваше ім'я у своїй мережі, якщо вони вважають, що ваша робота була досить хорошою. Ви будете здивовані тим, скільки нових клієнтів ви можете отримати, просто запитавши.
Дізнайтеся про своїх найгірших клієнтів
Часто ви виявите, що ваші найбільш вимогливі клієнти приносять вам найменший прибуток. Навчіться ідентифікувати цих клієнтів, щоб у майбутньому, коли хтось захоче працювати з вами, ви могли легко визначити, чи варто проект насправді ваш час, або вам слід відмовитися і чекати кращої можливості. Це, можливо, те, що приходить з часом.
Сконцентруйтеся на важливій роботі
Різні частини вашої роботи, ймовірно, будуть повторюваними завданнями або завданнями, які не використовують повною мірою ваш дорогоцінний час. Будь то збір інформації від клієнтів, забезпечення підписання контрактів, розробка більш простих аспектів дизайну, маркетингу і т. д. Якщо ваш час краще витратити в іншому місці, розгляньте можливість використання деяких з цих завдань на аутсорсингу. на сайті, такому як Elance, або автоматизуйте ці завдання за допомогою онлайн-форм, автоматичних електронних листів і т. д. Видаляючи ці некомерційні дії, ви можете витрачати свій час на речі, які дійсно приносять прибуток.
Досить заряджати на годину
Коли ви почнете стягувати плату за годину роботи, ви виявите, що чим більш ви досвідчені і чим більш впорядковані ваші процеси, тим менше вам платять, навіть якщо робота поліпшується! Почніть брати до уваги весь проект, його цінність для клієнта і скільки часу це дійсно займе у вас, і засновуйте свою цитату дизайну на цьому, а не на тому, скільки часу фактично займе проект.
Резюме
Занадто легко продовжувати говорити «так» кожної можливості, яка з'являється у вас як у графічного дизайнера, але щоб реально зробити ваш бізнес більш прибутковим, вам потрібно почати думати про свої процеси і маркетинг більш стратегічно. Ви повинні переконатися, що ви цінуєте свій час відповідно. Ви повинні переконатися, що ви використовуєте свій час найкращим чином.
Очевидно, є ще багато способів зробити ваш бізнес графічного дизайну більш прибутковим, але я сподіваюся, що ці кілька підходів допоможуть.
Чи є у вас які-небудь поради для підвищення прибутковості?
